Parte 1: Converge PoE LiveStream Discussion sobre el negocio de la tecnología PoE

2 de marzo de 2020
En la Conferencia de Otoño BICSI 2019, el Director de Desarrollo de Negocios de Igor, Matt Conger, se unió a Tyler y Maria de PoE Texas en Converge PoE Live Stream para continuar la conversación sobre la tecnología PoE y la plataforma de Igor, Nexos. ¡Resumimos la conversación sobre cómo vender la tecnología PoE  y agregamos un contexto adicional que no tuvimos tiempo de tocar mientras estábamos en vivo!

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Si desea comprender cómo hacer que  el Power over Ethernet (PoE) forme parte de su negocio, no  que solo  sea un concepto interesante, entonces la transición de  que le le guste y oberve esta  tecnología para convertirla realmente en parte de su negocio es un paso real. Es un paso que tiene algunas lecciones aprendidas.

¿Cuál es la diferencia entre Sistemas de Iluminación  entre PoE y la venta de una infraestructura de construcción inteligente? ¿Por qué es importante?
[Matt] De lo que me gusta hablar es de cómo los edificios inteligentes fomentan la productividad, el cumplimiento, la salud y la seguridad de los ocupantes, a la vez que maximizan el ahorro de energía y minimizan el mantenimiento. La plataforma IoT de Igor utiliza infraestructuras digitales o Power-over-Ethernet (PoE) para ofrecer esto. El sistema pone la inteligencia al borde de la infraestructura de un edificio, lo que permite una implementación más rápida de las aplicaciones de IoT.

[Tyler] Cuando dices al límite, lo que estoy imaginando es que estás tomando un dispositivo inteligente, poniéndolo cerca de lo que puedes controlar.

[Matt] Sí, absolutamente. Otra forma de verlo es pensar en dónde están colocando los centros de datos en estos días. Están más cerca de sus principales mercados donde está transmitiendo contenido, o si realmente deseas un movimiento de datos rápido y, por lo tanto, deseas que esos centros de datos estén lo más cerca posible de la acción, el mismo tipo de cosas que estamos haciendo en el edificio comercial.

Entonces, la iluminación es el denominador común en este momento, todos iluminan a su manera. Pero, ¿qué hay más allá de eso puede variar, pero la capacidad de avanzar también es importante?

[Matt] La iluminación es una buena manera de entrar, los clientes o usuarios finales están muy familiarizados con la iluminación, es algo que ven y tocan todos los días y es un gran objeto de apoyo porque a las personas les gusta la idea de ahorrar dinero. , maximizando sus ahorros de energía y minimizando el mantenimiento y cómo pueden entregar un mejor sistema total instalado. Pero entonces, lo que realmente es capaz es mucho más que simplemente iluminar.

En nuestro proyecto de la escuela secundaria Davidson, implementamos cosas como luces, balizas visibles, balizas audibles, sensores de detección de disparos, mientras que uno de nuestros socios desplegó pantallas multimedia para mostrar contenido. La idea es  proporcionar una indicación táctil y visual audible para que las personas sean conscientes de un evento estresante poco común en el que  se necesita estandarizar la comunicación para garantizar una comunicación constante de un problema. Queremos darle indicaciones visuales, audibles y táctiles que le permitan saber al respecto y luego también queremos que los maestros, las familias, los amigos y la policía local sepan que hay un problema en el campus. Se trata de qué tan rápido podemos comunicar de manera estandarizada mientras hacemos que las personas se sientan más seguras.
Tenemos la tecnología; nosotros tenemos el poder. ¿Pero sabemos qué hacer con él?

[Matt] Otro es el espacio de atención para personas mayores, uno de nuestros clientes tiene tanto un centro de vida independiente con un centro de asistencia en el lugar. Entonces, la idea es que estamos implementando nuestra solución de automatización y comodidad para el paciente. Estamos monitoreando la frecuencia cardíaca en reposo y los patrones de respiración, y también explicamos cómo la calidad del sueño de una persona está utilizando la infraestructura digital o implementando cosas como lectores de proximidad o etiquetando activos con objetos Bluetooth y sensores con iluminación. Y junto con la iluminación, utilizando cambios en la temperatura de color para una iluminación blanca sintonizable o haciendo un ritmo circadiano. Por último, despliega luces que tienen un bajo espectro de contenido azul. Al proporcionar luces que tienen un bajo espectro de contenido azul, esto ha demostrado que las personas dormirán mejor y serán más productivas. Entonces, la iluminación es solo uno de esos muchos objetos que aprovecha esa infraestructura digital que es Igor y PoE.

[Tyler] Sí, estoy de acuerdo. La experiencia de estar en el hospital es incómoda en sí misma. No estás en tu propia cama, no tienes tus cosas normales a tu alrededor. Hay un ritmo que el hospital debe mantener para su salud, y deben hacerlo. Creo que existen desafíos para las instalaciones de atención médica, los pasos clave que puede hacer para que un espacio sea más cómodo, más relajante y duerma mejor. Su salud tiene un valor real, es decir, no es solo una cuestión de comodidad, las personas se sienten mejor cuando pueden ser normales.

Una de las cosas de las que hablamos es cómo llevar PoE a su negocio. Ahora, si soy un contactor o instalador que quiere comenzar a ofrecer una solución, ¿dónde encuentro oportunidades para los clientes?

[Matt] Estamos buscando o queremos avanzar hacia edificios inteligentes que aprovechen la infraestructura de edificios digitales. Estamos viendo que hoy se trata principalmente de una conversación impulsada por el usuario final. También estamos comenzando a ver dónde el arquitecto o las empresas de ingeniería mecánica, eléctrica y de plomería, así como las nuevas empresas especializadas que se centran en la tecnología o la arquitectura de TI se están volviendo cada vez más comprometidas, por lo que todavía está principalmente orientado al usuario final. Cuando digo impulsado por el usuario final, me refiero a cosas como propietario, director / operadores, así como sus representantes. Estamos buscando personas como directores de bienes raíces, directores de operaciones de instalaciones de TI y, ocasionalmente, los recursos humanos nos han traído a otras organizaciones, por lo que todavía hay todo tipo de formas de llegar, pero todavía está enfocado principalmente en el usuario final.

¿Puedes hablar sobre la iluminación PoE en sí? ¿Cuáles son los elementos principales de un sistema de iluminación Igor PoE?

[Tyler] Sé que Igor tiene un estándar, pero quiero entrar en esto lo más ampliamente posible. Un sistema de iluminación PoE tiene las luces con algún tipo de controlador LED que funciona con PoE. Creo que eso es bastante uniforme en todos los ámbitos con la mayoría de las empresas en este espacio: la idea de tomar PoE en algún dispositivo, y ese dispositivo lo convierte en energía para el LED. Luego varía entre las compañías, ya sea que esté completamente distribuido o si tiene un nodo central.

 

[Matt] En Igor, creamos los nodos o controladores que mencionaste que están alimentando estas luces. También hacemos el software que ejecuta todo el sistema o sistema operativo. Muchas veces, algunos de nuestros socios fabricantes de dispositivos incorporan el nodo Igor dentro de los dispositivos desde la fábrica. Cuando aparece, se cuelga literalmente como un accesorio tradicional. Tiene 45 vatios y luego puedes conectarte rápidamente a él y luego, dependiendo de los requisitos de energía de esos dispositivos, puedes conectar varios dispositivos a la vez. Por lo tanto, aprovechando menos mano de obra, menos cobre, menos puertos, menos cables de ethernet para soportar estas cosas.

¿Cómo diseñas un sistema escolar? Sé que Igor tiene un estándar, pero quiero que sea lo más amplio posible para la gente y tal vez podamos responder esa pregunta sobre el sistema de iluminación PoE, obviamente, tiene que incluir luces y algún tipo de controlador LED que funcione con PoE y creo que es bastante uniforme en todos los ámbitos.

[Matt] En cuanto a las escuelas mismas y cómo las inicias, una es que nos estamos reuniendo con uno de los arquitectos o ingenieros que diseñan estas escuelas, así como el distrito escolar. Puede hacer que un distrito escolar preste atención a este tema al mencionar los problemas o desafíos que resuelve la tecnología, ya sea relacionada con el aprendizaje, la seguridad o la productividad. Una vez que llegue ese mensaje al usuario final y a los arquitectos, ahora tendrás a la mayoría de los tomadores de decisiones , por lo que si podemos ponerlos a todos en la misma página y entusiasmados, entonces podemos avanzar al siguiente paso que es cómo diseñamos los sistemas. En ese punto, estamos en la parte delantera de un diseño, trabajando con ellos, diseñando accesorios, ayudándoles a elegir un diseño distribuido o centralizado, todas las diferentes piezas y piezas necesarias para construir una escuela.

[Tyler] Yo diría eso. En mi opinión, el mejor momento  para incluir todo esto en cualquier sistema de iluminación PoE está en la fase de concepto y planificación. Cuanto más tiempo transcurra  o ya lo estén construyendo, probablemente ya será  un mal momento.

[Agregado por Igor] Organizamos capacitaciones trimestrales para socios del ecosistema y el público a través de nuestro programa de la Universidad Igor. En general, aprende los conceptos básicos sobre la tecnología PoE y luego se sumerge en los detalles de la plataforma Igor.

 

esta es una traducción y adaptacion de https://ift.tt/2wAtr5y

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